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企业品牌营销如何策划内容

对于品牌营销策划,不同的人有不同的理解。营销策划是企业根据自己的营销目标,对其产品、服务、理念、价格、渠道和促销活动进行设计和计划,以实现个人与组织之间交流的过程。以满足消费者的需求和欲望为核心,但完整的品牌营销策划方案主要包括哪些内容?

企业品牌营销如何策划内容

一、战略分析

洞察力是战略分析的核心。在这个阶段,我们需要洞察消费者的需求,竞争对手无法满足的需求,以及企业自身能够满足的用户价值。

二、战略选择

判断是战略选择阶段的关键,战略选择的目的是确定用户价值的方向。用户价值方向主要包括产品功效;场景和价值观。战略方向的选择需要充分考虑品类发展。

三、价值表达

在确定战略方向并为用户提供差异化的价值主张后,品牌需要一套核心记忆系统,将用户价值形象化。该系统通常分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语言、文案调性和品牌故事;记忆系统包括品牌标志、VI、包装、广告片等。

四、战略规划

战略规划主要包括三个部分:卖什么;卖给谁以及如何卖。卖什么主要决定心理类别和价值主张。心智品类是确定品牌在消费者心目中的品类;确定产品的销售对象,包括主流人群和亚文化人群;主流人群包括潜在用户和非潜在用户;如何销售主要包括三个层次:产品、渠道和价格。在这个阶段,产品概念化和概念产品化应该从产品的角度来实现。

五、精准传播

在确定了用户价值之后,企业面临的最大问题就是如何传播用户价值。

六、战略实施

战略实施阶段是一项细致的工作。工作并定期进行复盘。一方面,实施可以提高战略的准确性,另一方面,对战略进行细化和实施,以落实品牌规划。市场策划公司都会复盘,但在如何实施策略上存在一定差异。

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